Combien facturer en tant que designer freelance ? La question revient en permanence sur Twitter, dans les groupes Slack et lors des cafés entre indépendants. Les chiffres affichés varient du simple au quadruple, ce qui ne facilite pas la décision. Cet article propose une grille tarifaire détaillée, à jour 2026, par profil et par expérience, ainsi qu’une méthode pour calculer son TJM cible et le défendre face aux clients. L’objectif n’est pas de donner un chiffre magique, mais une logique de positionnement.
Synthèse rapide : un designer freelance débutant facture 250 à 350 € HT, un confirmé 450 à 650 €, un senior 700 à 1 000 €, un expert reconnu au-delà. Ces fourchettes varient selon la spécialité, le type de client, la zone géographique et la nature de la mission.
La méthode de calcul du TJM cible
Avant de comparer aux autres, il faut savoir combien on a besoin de gagner. Le TJM se calcule à partir du revenu annuel net visé, en remontant les charges et les jours facturables.
La méthode est simple :
- Définir un revenu net annuel cible (ce qu’il vous faut sur votre compte personnel)
- Ajouter les cotisations sociales (40 à 47 % du brut pour un freelance en EURL ou SASU, 22 % en micro-entreprise)
- Ajouter les charges professionnelles (logiciels, comptable, formation, équipement, frais bancaires)
- Diviser par le nombre de jours facturables réalistes
Un designer freelance ne facture pas 220 jours par an. Une fois retirés les congés (25 jours), les jours fériés (10), la prospection commerciale (30 à 40), la formation (10), les jours administratifs (10) et la maladie ou les jours blancs (10), on tombe entre 120 et 150 jours facturables par an. Une moyenne réaliste à 130.
| Revenu net annuel visé | Brut nécessaire (SASU) | TJM à 130 jours facturables |
|---|---|---|
| 30 000 € | 50 000 € | 385 € HT |
| 45 000 € | 75 000 € | 580 € HT |
| 60 000 € | 100 000 € | 770 € HT |
| 80 000 € | 135 000 € | 1 040 € HT |
| 100 000 € | 165 000 € | 1 270 € HT |
Cette grille montre que viser 60 000 € nets implique un TJM autour de 770 €. Si vous facturez 450 €, vous tombez à 35 000 € nets, salaire correct mais en dessous d’un cadre salarié équivalent une fois les avantages sociaux pris en compte.
Les fourchettes par profil
Au-delà du calcul théorique, voici les fourchettes observées sur le marché français en 2026, selon les enquêtes Malt, Crème de la Crème et les communautés de freelances.
UX designer
| Profil | TJM (€ HT) |
|---|---|
| Junior (0-3 ans) | 300 à 400 |
| Confirmé (3-7 ans) | 450 à 650 |
| Senior (7-12 ans) | 650 à 900 |
| Expert (12+ ans, reconnu) | 900 à 1 300 |
UI designer / Product designer
| Profil | TJM (€ HT) |
|---|---|
| Junior | 280 à 400 |
| Confirmé | 420 à 600 |
| Senior | 600 à 850 |
| Expert | 850 à 1 200 |
Brand designer / Identité visuelle
| Profil | TJM (€ HT) |
|---|---|
| Junior | 300 à 450 |
| Confirmé | 500 à 750 |
| Senior | 800 à 1 100 |
| Expert | 1 100 à 1 600 |
Motion designer
| Profil | TJM (€ HT) |
|---|---|
| Junior | 350 à 500 |
| Confirmé | 500 à 800 |
| Senior | 800 à 1 200 |
| Expert | 1 200 à 1 800 |
Service designer / Design strategist
| Profil | TJM (€ HT) |
|---|---|
| Junior | 400 à 550 |
| Confirmé | 600 à 850 |
| Senior | 900 à 1 200 |
| Expert | 1 200 à 1 800 |
Pour creuser la logique tarifaire propre au webdesign, voir aussi le détail des tarifs webdesigner freelance qui aborde plus largement la facturation au forfait vs au TJM.
Ce qui justifie un TJM plus élevé
À expérience égale, certains profils facturent 30 à 50 % de plus. Voici ce qui fait la différence.
L’expertise sectorielle. Un designer qui connaît à fond la fintech, la santé ou le secteur public vend cher cette connaissance. Un client n’a pas envie d’expliquer son métier pendant trois semaines.
La crédibilité publique. Articles, conférences, communauté, portfolio reconnu. Un designer visible facture plus parce qu’il vend aussi de la confiance.
La capacité à cadrer. Les freelances qui savent transformer un brief flou en plan de travail clair facturent plus, parce qu’ils livrent un service supérieur, pas juste des écrans.
La rareté de la compétence. Service design, design system pour scale-up, UX healthcare, accessibilité avancée : les profils rares se vendent plus cher mécaniquement.
La clientèle. Une mission via un cabinet de conseil pour un CAC 40 se facture le double d’une mission directe pour une PME. Le client achète aussi une assurance et une marque.
Le TJM ne reflète pas la qualité du travail mais la valeur perçue par le client. Deux designers équivalents facturent du simple au double selon leur capacité à cadrer la mission et à se positionner. Cette capacité se travaille.
Les erreurs classiques de positionnement
Quatre pièges reviennent constamment chez les freelances qui sous-facturent.
Comparer son TJM à son ancien salaire divisé par 220. C’est l’erreur la plus fréquente. Un salaire de 50 000 € brut annuel donne environ 380 € par jour ouvré. Mais cette base inclut congés payés, mutuelle, retraite, formation, jours non productifs payés. Un freelance n’a rien de tout ça. Le bon coefficient minimum est 1,7 à 2 fois le salaire équivalent.
Annoncer un TJM bas pour décrocher la première mission. Une fois positionné bas chez un client, remonter est très difficile. Mieux vaut négocier sur le périmètre ou la durée que sur le TJM.
Ne pas facturer le temps de cadrage. Réunions de cadrage, ateliers de définition, rédaction de proposition. Tout ce temps doit être facturé, soit en jours, soit intégré dans un forfait.
Refuser d’augmenter ses tarifs. Une augmentation annuelle de 5 à 10 % est normale. Beaucoup de freelances restent au même TJM pendant cinq ans, ce qui leur fait perdre 25 % de revenu réel par inflation.
Forfait, régie ou hybride : comment choisir
Le TJM en régie convient aux missions longues, peu cadrées, où le client achète une présence. Le forfait convient aux livrables précis : une refonte de site, un design system, un audit UX. L’hybride consiste à facturer un cadrage en jours puis un forfait sur le livrable principal. C’est souvent la meilleure formule sur les missions de plus de trois mois.
Pour les missions de longue durée chez de gros clients, certains freelances passent par un cabinet d’ESN ou un cabinet de conseil. Le TJM brut est plus élevé mais le cabinet prend 20 à 40 % de marge. Net pour le freelance, le différentiel avec le direct est souvent faible. À évaluer cas par cas. Pour les designers qui hésitent encore sur leur trajectoire, regarder les options de carrière entre salariat et freelance aide à prendre la décision en connaissance de cause.
Le verdict pratique
Le bon TJM est celui qui vous permet de vivre confortablement, d’investir dans votre activité et de tenir dans la durée. Sous-facturer pour décrocher des missions est une stratégie perdante : vous épuisez votre énergie sur des missions peu rentables, vous bloquez votre montée en gamme, et vous tirez le marché vers le bas. La bonne approche : calculer votre TJM cible avec la méthode rigoureuse, observer les fourchettes de votre profil, vous positionner légèrement au-dessus du milieu de fourchette, et augmenter de 10 % chaque année.
